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衡器企業的市場定位

 國內的衡器行業起步的比較晚,和國外的衡器企業相比具有短時間內不可彌補的差距,經過多年的發展壯大不斷進步之后,在其鏈條上我們可以看到五種標準的衡器企業:一流企業做標準,二流企業做品牌、文化,三流企業做解決方案,四流企業做產品差異化,五流企業做同質化打價格戰。

第一:一流企業做標準
在一個產業內,如果能成為領導者,通常都有自己的標準,這里標準也就成為行業的標準,一旦國家認可的話,這就是名副其實的行業法則。所以,在“科技進步超速化,經貿活動全球化,技術信息產權化,游戲規則國際化”的時代風景線下,目前無論是國家知識產權立法執法,力圖成為行業內的領導者才是關鍵,從而制定行業的標準。所以,我應當從國家利益的高度,從全社會的層面,動用各種資源與手段,窮盡有限的空間,在堅持改革開放、實現利益平衡和保障國民待遇的背景下,拉動衡器上下游企業發展,不斷努力開發新產品新技術,成為行業內的標桿。

第二:二流企業做品牌、文化
在市場競爭的初期,只要能生產出質量較別人更好的產品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用,產品開始趨于“同質化”,衡器市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業的競爭是品牌的競爭。這些企業通常就是行業內的排名為前10名的公司,來瓜分這個市場。品牌的背后就是這個企業深層次的文化。企業一旦具有了文化的魅力,品牌的美譽度在某種程度就會再上臺階。文化是一個企業、品牌的內涵。

第三:三流企業做解決方案
正如“功夫在詩外”,衡器企業更有力量的武器也正在產品之外。其真正的內涵在于,讓企業更有競爭力而不是產品,讓客戶對企業更滿意,而不是僅僅限制在產品之上。而是企業為客戶量身定做的客戶解決方案。買產品不如買服務,買服務不如買解決方案,衡器行業的營銷急需新的突破。

      第四:四流企業做產品差異化
產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品,以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論,產品差異是市場結構的一個主要要素,衡器企業控制市場的程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。同時,企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中,造成足以區別于其他同類產品以吸引購買者的特殊性,從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣,產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙,而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來,以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此,產品差異化對于衡器企業的營銷活動具有重要意義。

      第五:五流企業——做同質化、打價格戰
基于產品核心價值的競爭時代正在過去,標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的,拼來拼去很快價格就拼到底了,大家都沒錢掙,好端端的產品就在大家的齊心協力之下做死了。產品和品牌做不大活不長的原因,十有八九是死在同質化的泥潭。所以,站得高看得遠,就要求自身的標準高,努力成為制定標準的定位,那么就一定是已經成長為一個成功的衡器企業。



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